Direct selling business kya hai in Hindi

अक्सर आपने सुना होगा direct selling के बारे | कई बार लोगों से सुना होगा और कभी इन्टरनेट पर पढ़ा होगा | क्या आप जानना चाहते है कि Direct selling business kya hai | अगर हाँ तो आगे बढ़ें |

Direct selling एक ऐसा scientific और mathematically proven process है जिसमे products और सर्विस को direct consumer तक पहुँचाया जाता है |

यह बिलकुल traditional selling की तरह ही है, बस फ़र्क सिर्फ इतना है कि कंपनी और कस्टमर के बीच होने वाले बिचौलियों (Manufacturer, Distributor, Wholesaler, Retailer) को इसमें शामिल नही किया जाता | इसमें advertisement का भी कोई रोल नही होता |

बिचौलियों का कमीशन और product में advertisement में होने वाले खर्चे को incentive के रूप में उन लोगों में बाँट दिया जाता है जो product को promote करते हैं और सीधे ग्राहकों तक product पहुंचाते हैं |

Direct selling kya hai इसकी शुरुआत कैसे हुई?

direct selling kya hai

अमेरिका जैसे विकसित देश में इसकी शुरुआत 1946 में हुई थी | सन 1995 में पहली direct selling कंपनी ने india में कदम जिसका नाम था- Amway. इसी बीच कुछ और कंपनियों ने भी भारत में जगह बनानी शुरू की जैसे- Tupperware, Avon, और Oriflame आदि | अगर भारत की बात करें तो सबसे पहली direct selling कंपनी Modicare है | बाकी सभी कंपनियां इसके बाद ही आई |

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डायरेक्ट सेलिंग कितने प्रकार की होती है?

जैसे कि हमने बताया कि डायरेक्ट सेलिंग में product सीधे कस्टमर तक पहुँचाया जाता है, जो कि एक परंपरागत तरीका है | इसमें जो भी व्यक्ति कंपनी के प्रोडक्ट को mouth publicity से promote करते है और sale में convert करते है तो कंपनी उन्हें कमीशन के रूप में incentive देती है |

Direct selling दो प्रकार से की जाती है-

Single level marketing – (SLM)

इसमें seller को personal activity के आधार पर ही पैसा दिया जाता है | इसके अलावा seller को यह अधिकार नहीं होता है कि वह अपने डाउन में नए seller को ज्वाइन करा सके या अपने down में कोई टीम बना सके ।

इस process में commission, Bonus, और other profit केवल एक व्यक्ति की sale के आधार पर ही निर्भर करता है। यह उन लोगों के लिए सबसे अच्छा ऑप्शन रहता है जिनका मकसद personal level पर केवल प्रोडक्ट या सर्विस को प्रमोट करना होता है।

जिन लोगों के पास किसी भी कारण से कोई रोजगार नहीं है उनके लिए डायरेक्ट सेलिंग सबसे best option है। Single Level Marketing में कई प्रकार की डायरेक्ट सेलिंग शामिल है:

Person to person selling (P2P)

Direct selling kya hai 3

इस प्रोसेस में प्रोडक्ट सीधे कस्टमर को दे दिया जाता है और पैसे लेकर sale close कर दी जाती है | यह process आज भी हर क्षेत्र में अपनाया जाता है | इसमें One-Time commission मिलता है | यह प्रोसेस Single level और Multi level मार्केटिंग, दोनों में समान रूप से इस्तेमाल किया जाता है।

Door-to-door selling

बिक्री की इस प्रणाली में घर-घर जाकर mouth advertisement के द्वारा प्रोडक्ट का प्रमोशन कर के प्रोडक्ट को सेल किया जाता है और मुनाफा कमाया जाता है, इसमें भी एक टाइम कमीशन हीं मिलता है।

Online selling

इस बिक्री प्रणाली में ऑनलाइन प्रोडक्ट sale किया जाता है | Online ही कस्टमर को प्रोडक्ट की सारी इनफार्मेशन दे दी जाती है | ग्राहक अगर प्रोडक्ट पसंद करता है तो Online payment/ COD करके sale close कर दी जाती है | यह तरीका पिछले कुछ सालों से बहुत प्रचलन में है, Amazon, Flipkart, ShopClues, Meesho, Ebay, PhonePe, Paytm, आदि इसके उदाहरण हैं | ये सभी कंपनियां प्रोडक्ट्स को ऑनलाइन सेल करती है | इसमें रेफरल कोड के माध्यम से भी कमीशन मिलता है जो one-time होता है।

Venue selling

इसमें किसी Venue या hotel में प्रोडक्ट की प्रेजेंटेशन दी जाती है, जिन ग्राहकों को प्रोडक्ट पसंद आता है वह वही तुरंत खरीद लेते हैं | कई बार आपने देखा होगा कि रोड के किनारे कोई camp या कैनोपी लगा मिलता है, तो वह भी वेन्यू सेलिंग ही है, और direct selling का ही एक process है |

MLM multi level marketing

यह शब्द अक्सर मार्केट में सुनने को मिल जाता है | पिछले 25 वर्षों से हम MLM का नाम सुनते आ रहे हैं, लेकिन इसकी real-power को कभी नहीं समझ पाए | क्योंकि कुछ फ्रॉड कंपनियों ने इसका नाम खराब किया है।

यह डायरेक्ट सेलिंग का उत्कृष्ट लेवल है, इसमें प्रोडक्ट तो डायरेक्ट ही सेल होता है| इसके अलावा इसमें मिलने वाला कमीशन one-time ना होकर multi-time होता है |

वो ऐसे कि जब आप कोई प्रोडक्ट promote करके सेल करते हो, तो आपको कमीशन मिलता है | इसके बाद जब आप अपने डाउन में जो new sellers add करते हैं, जिन्हें आपकी टीम कहा जाता है |

जब वे भी आपके साथ प्रोडक्ट प्रमोट करते हैं और कोई भी मेंबर सेल क्लोज करता है तो उसको तो सेल्स कमीशन मिलेगा ही, साथ ही आपको भी उसमें से कुछ कमीशन मिलता है और यह प्रोसेस आगे ऐसे ही बढ़ता रहता है जैसे-जैसे टीम बढ़ती है तो आपका कमीशन मल्टीप्लाई होता जाता है।

सबसे अच्छी बात है कि यह सभी नियम टीम के सभी लोगों पर समान लागू होते हैं यानी जैसा profit आप को मिला है, वैसा ही आपकी टीम के हर मेंबर को उनकी टीम से मिलता रहेगा | इस तरह यहां पर एक नए मार्केटिंग की शुरुआत होती है जिसका नाम है नेटवर्क मार्केटिंग ।

एम एल एम (MLM) कम्पनियाँ कौन सी होती है?

यूं तो भारत में और भारत के बाहर भी बहुत सी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी grow कर रही है, लेकिन हम भारत में हैं, तो भारत की कंपनी की बात कर लेते हैं | जैसा कि आप जानते हैं कि Amway ने सबसे पहले डायरेक्ट सेलिंग को शुरू किया |

उसके बाद बहुत सी नेटवर्क मार्केटिंग कम्पनियों का जन्म हुआ जो काफी अच्छा बिजनेस कर रही है | नीचे कुछ मुख्य कंपनियों के नाम दिए जा रहे हैं, आप जिसे चाहे चुन सकते हैं | इनमें से मैं आपको Asclepius Wellness P Ltd को prefer करना चाहूंगा, जो wellness से related ultimate प्रोडक्ट उपलब्ध कराती है |

Benefit of direct selling (direct selling के फायदे)

यह एक मौका है, खुद किसी प्रोडक्ट को सेल करने का | जिसमें डायरेक्ट फायदा Buyer और direct seller को मिलता है | साथ ही अपना खुद का बिजनेस बनाने का अवसर भी मिलता है।

इसमें आप स्वयं ही प्रोडक्ट का ऐड करते हो, अपनी टैलेंट से, अपने शब्दों के वैयक्तिकरण से। इसमें प्रोडक्ट का डिस्क्रिप्शन आपको खुद ही देना होता है, जिस से कस्टमर के साथ डायरेक्ट रिलेशन भी build होता है।

Direct selling में आप कम लागत में अपना बिजनेस स्टार्ट करते हैं तथा सीधे और प्रत्यक्ष लाभ प्राप्त करते हैं | यह उन लोगों के लिए भी एक सुनहरा अवसर है, जो अपनी जॉब से संतुष्ट नहीं है।

डायरेक्ट सेलिंग में एक निश्चित समय अंतराल के बाद बहुत अधिक परिश्रम की आवश्यकता नहीं रहती है, कुछ समय बाद आप अपने टैलेंट के ज़रिये हार्ड वर्क से स्मार्ट वर्क में ट्रांसफर हो जाते हो।

Direct selling उन लोगों में भी जीवन का संचार का काम करता है, जिनको लगता है कि कम पढ़े-लिखे होने के कारण अब उन्हें कोई नौकरी नहीं देगा | Direct selling में काम करने और पैसा कमाने की असीम संभावना है।

Digital marketing kya hai, complete guide

Direct selling आपको एक अच्छे वक्ता के रूप में स्थापित करता है | एक निपुण वक्ता को हर कोई सुनना चाहता है। लोगों की आपत्तियों का समाधान करने में जो मेहनत आप करते हैं, वही आपको एक वक्ता और अच्छे श्रोता के रूप में स्थापित करता है।

Direct selling का महत्वपूर्ण लाभ यह भी यह कि आपको अपनी life को enjoy करने के लिए अधिक से अधिक समय मिलता है। क्योंकि समय ऐसी चीज है जो किसी भी प्रकार की नौकरी या अन्य बिजनेस में नहीं मिलता।

Direct selling का फायदा लोगों को ही नही, बल्कि कंपनियों को भी होता है | advertisement में होने वाला एक बहुत बड़ा amount sellers में distribute किया जाता है क्योंकि डायरेक्ट सेलिंग seller ही products का advertisement करते हैं जिससे कंपनी का पैसा बचता है और sellers की income भी अच्छी होती है |

India में direct selling का भविष्य | Future of direct selling

Direct selling kya hai 4

सीधे तौर पर कहें तो direct selling को इंडिया में आज भी बहुत ही cheap business समझा जाता है जो कि सच नही है | इसकी खूबसूरती में बारे में लोगों ज्यादा knowledge नही होती है सिर्फ information होती है जो ऐसे लोगों द्वारा दी गई होती है जिनको ना तो इसकी knowledge है और ही इसके बारे में जानना चाहते है |

इससे पहले कि आप भी डायरेक्ट सेलिंग बारे में किसी निष्कर्ष पर पहुंचे, कृपया निचे दिए गए आकड़ों पर थोडा सा गौर करें और सोचें कि क्या direct selling उतना ही गलत है जितना लोगों द्वारा इसके बारे में बताया जाता है |

  • जितने लोग आज direct selling industry में है उतने लोग world की किसी भी अन्य industry में नही हैं |
  • सबसे ज्यादा और सबसे कम समय में करोडपति इसी industry से बने है और अपने dreams को वास्तव में अपनी life में साकार किये है |
  • WFDSA (2019-20) की रिपोर्ट में मुताबिक, direct selling industry में 120 million से भी ज्यादा लोग काम करते हैं |
  • साल 2014-15 में direct selling का turnover USD183 billion था जो आने वाले सालों में और बढ़ गया है |
  • भारतीय आंकड़ों के अनुसार वर्ष 2010 में इसकी market potential (बाज़ार क्षमता) INR 2.5 – 3 billion था जो बढ़कर साल 2014 में INR 3.5 – 4 billion हो गया | अनुमान है कि वर्ष 2025 तक यह INR 35 – 40 billion cross कर जायेगा |
  • रोज़गार के क्षेत्र में direct selling ने सभी industries को पीछे छोड़ दिया है | आकड़ें देखें-
  • वर्ष 2010 में इसमें लगभग 110 – 130 million लोग शामिल थे, जो 2014 में बढ़कर 240 – 260 billion हो गए | 2025 तक इस industry में लोगों की संख्या 1000 – 1100 million के पार हो जाएगी |
  • महिलाओं के लिए रोज़गार का सुनहरा अवसर -आपको ये जानकार आश्चर्य होगा कि direct selling industry में पुरुषों से ज्यादा महिलाएं शामिल हैं, आंकडें देखें-
  • साल 2010 में इस industry में 90,000 महिलाएं थी, जो बढ़कर 2014 में 1,60,000 हो गई | अनुमान है कि वर्ष 2025 में इनकी संख्या 6,50,000 को भी पार कर जाएगी |
  • अकेले अमेरिका में ही हर साल इस industry से USD 33,000 billion का business होता है | जो विश्व में किसी और देश में नही होता |
  • यह एक बहुत ही fast growing industry है | अगर आप अब भी direct selling industry join करते है तो अगले 3 – 5 से सालों में अपना हर सपना पूरा कर सकते हैं |

नोट: ऊपर बताये गए आकड़ें WFDSA की official website से प्रेरित हैं |

Conclusion निष्कर्ष:

दोस्तों ! डायरेक्ट सेलिंग एक ऐसी industry है जिसमे आप खुद को एक leader और एक अच्छे business man के रूप में स्थापित कर सकते हैं, लेकिन बाकी industry की तरह ही ये भी आप की मेहनत चाहती है |

अगर आप अपने सपनो को पूरा करने के लिए मेहनत से काम करना चाहते है तो यह industry आपक इंतज़ार कर रही है | इसम सफल होने का कोई short-cut नहीं है, बस इसमें आवश्यकता है कड़ी मेहनत और समर्पण की |

आपको ये आर्टिकल Direct selling kya hai future of direct selling कैसा लगा | हमें comment करके ज़रूर बताएं | पढ़ते रहिये itechshala धन्यवाद !

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